据了解，制药企业从经销商处采购药材，其主要原因在于专业药材市场可以大批量一次性采购几乎全部所需药材，包括细贵药材和冷背药材。这也说明了饮片厂或制药企业直接建立种植基地，只能有限地避规价格上涨、原材料不足的风险，毕竟中药材不仅资源丰富，而且还讲究产地，饮片企业或制药企业不可能包打天下。
调查数据显示，中药材经销商的销货渠道一般是制药企业、饮片厂、其他经销商以及药房等，而大多数经销商有拓展渠道，开拓更广阔的业务的意向，调查中他们还表示想设立有限公司实现企业化经营，以便能够引进现代管理人才，提升管理水平，从而实现经营提档升级，只是苦于没有良好的供销渠道。面对制药企业跳过中间经销商直接在基地进货或建立自己的种植基地，药材经销商在完善供货渠道的基础上，稳定并拓展销售渠道，以规模和效益取胜不失为一剂良方。
策略2.利用 B2B平台，拓展信息渠道
调查发现，目前，除了基本固定的老客户外，药材经销商获得供销信息的途径大概分几种：一、网络，可以方便快捷地获取供需信息和价格信息；二、不会使用网络的则通过同行及朋友推荐介绍；三、行业活动和医药展会，而国内缺乏专业的纯中药材的会展，所以药材经销商对展会关注并不高；四、中药材网站及交易市场或协会免费派发的市场分析资料；五、电视和新闻。针对想拓展供销渠道的经销商，大都有自己获取信息的渠道，而调查表显示，靠熟人介绍占41.14%，这就是说，我国各地的经销商还处于传统的信息交流状态，靠口碑经营药材。
随着各种中药材网站的兴起及各地相关政府部门的引导，药材经销商利用电子商务快速发展的时机，通过中药材行业内的专业B2B交易平台，是实现信息收集和渠道拓展的一剂良方。
策略3.转型升级 向上下游发展
首先，据工信部统计数据显示，我国中药饮片行业年销售总额从2005年的165亿元增长至2009年的512亿元，年增长率均保持在30%以上，远远高于医药行业平均水平。而截至去年5月末，我国有约7703家中药饮片加工企业，但规模较小，多为产值仅百万中小企业，
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