一方面，药材价格极不稳定，面对这种不稳定因素，众多大型制药企业为规避风险保质保量采购药材，积极开发与种植户组成“公司+基地+农户”的经营模式，或者直接建立药材供应基地，并且发展成为一种趋势。无疑，这是对药材经销商的致命打击。
另一方面，药材本来就是薄利产品，随着农副产品涨价，按理说水涨船高，高进高出，涨价不会造成太大的经营问题。但事实并非如此，批发商的销货渠道一般是制药企业、饮片厂以及药房等，因药品价格一直处于国家调控之下，不可能出现很大的价格波动，所以当太子参的价格一年之间疯涨10倍后，医院则采用太子参的替代药材；企业在处理涨价方面同样如此，甚至用减产或停产等无奈之举。
不难发现，作为产业链上传下达的咽喉——药材批发商，已经并将继续陷入进退两难境地。
原因四：出口受阻 信任缺失
最近各大网站疯转一则《我国中药可能被迫退出欧盟市场》的报道，报道称：2004年欧盟出台的《传统植物药注册程序指令》规定,所有植物药生产企业必须在2011年4月30日前完成注册,否则不允许在欧盟境内销售和使用。这一最后期限将至，但目前我国目前竟然没有一家企业通过欧盟《传统植物药注册程序指令》的简化注册，中药面临不得不退出欧盟——这一年销售额约50亿欧元的世界最大植物药市场的困境。同时，多国政府不断提高进口饮片检测标准，特别是农药残留和重金属含量方面的检测标准，致使我国不少对外出口饮片企业贸易量骤减。
一直以来，中药材种植规范化呼声未减，为的就是通过GAP认证，然后可以拓展国际市场。此报道一出，很多经销商仍没有缓过神来，他们简单认为，出口受阻是制药企业要关心的事，与自身无关。事实并非如此。中医药文化在国外得不到认同，经销商销售渠道缩水，直接影响中药材整个行业的发展。同时，在国内，从太子参价格暴涨到陇西“磺毒”事件，再到近期的出口受阻，各类负面新闻的影响，使中药材行业遭受到“信任危机”。
原因五：价格混乱 意识落后
由于中国药材生产，受产地自然因素限制，遇到天灾等问题时，价格浮动频繁，而在采收、销售环节，一般经过药农、采药商、收购商、批发商等层层的关系，导致药材的价格难以控制，一片混乱。再加上社会游资进入中药材行业，炒房、炒黄金的大量资金被用来囤积药材，形成垄断，人为操控药材价格，出现某些药材价格飙升，而国内还没有规范药材价格的机制。
现在，药市的药材一天一个价，已成业内公认的事实。然而，这恐怕是不太正常的。
本报的一项调查显示：与药农、种植基地销售渠道不对称的是，经销商没有别的选择，除21.66%的药材是小商贩供货上门外，78.34%的药材依赖种植基地和药农。而完善中药材产业链的一个重要环节就是避免销售中环节过多过乱，以及由此导致的中药材价格非理性上涨。对于经销商来说，价格波动是一把双刃剑，如果不能完善渠道多元化机制，就会很容易陷入被动受制局面，削弱其在产业链中的地位，甚至可有可无。
五大策略助其逃生自救
严峻的市场环境及自身发展的限制，经销商面临着生存的考验和挑战。要如何克服目前的不利因素，在行业市场中占据一席之地？
其实，逃生自救关键是要在保持冷静的同时，抓住任何可能的一线生机，主动出击，而不是坐以待毙。本报认为，中药材经销商在严峻的市场形势面前，尤其是行业大洗牌、产业链重新整合行将残酷展开之时，可以参考如下五大策略，闯出一片新天地。
策略1.完善供销渠道
首先，调查发现，大部分中药材经销商都非常重视药材的质量，也就是产地，他们认为良好的质量是客源的保障。
其次，经销商的进货渠道主要是种植基地和药农，而在问到具体的进货渠道和进货价格时，大多经销商对此保密。由此可见，渠道就是利润。同样的药材在不同的交易市场价格不同，甚
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