打通“任督二脉”
那么，我们应该怎样革掉渠道弊端的命呢？首先当然是要把好脉，然后再对症下药。把好脉，上述我们已经基本做足了功夫，现在关键就是对症下药了。下什么药？下药之前还得要弄清楚药的成分和成效。对于中药材市场渠道而言，“想买”和“买得到”应该是要大力打通的“任督二脉”。
解决“想买”的问题，必须要解决“信”的问题。比如中药材经销商如何才能相信中药材生产商的宣传是真的、药材是道地的、价格是合理的？这就要看经销商“信”谁了。谁最清楚谁信什么？有调查研究发现，地方媒体和专业媒体是最专业的，他们在生产道地药材的地区的调研也是最翔实的。所以制定解决经销商等人“信”的战术和方略，不能叫合适的媒体做旁观者，一定要采取联盟共策的办法制定有效的传播及推广策略。其实，解决经销商等渠道中人“想买”的过程，就是解决产品市场传播的过程。目前中药材及其衍生市场的品种太多、生产量太大、经营的“手”也太稠了，这些元素远远的大于市场实际需求量，以致连经销商的潜在需求，都有很多人利用不同手段在深挖。
至于解决“买得到”的问题，其实就是解决好通路的问题。这也是渠道革命的核心内容。通路畅不畅通，重要的是要解决信息不对称问题。首先是要熟悉市场行情，包括各销售环节中的人事物的研究，并有意识地形成数据库，即使是单一药农或合作社，如果真想发展中药材生产或销售，特别是大规模发展的地区应经常派专人到中药材市场去考察，多跟药商们沟通了解需求，还要时常浏览互联网上供求等相关信息，以便掌握第一手资料。因为一般中药材市场上的购销情况，基本上能反映全国的中药材市场行情。
需要提醒的是，中药材市场的变化除周期性的年波动外，在一年内也存在着十分明显的周期性季节变化。即某种中药材产新时往往是货源最为丰富，同时价格也最低，以后随着时间的推移价格逐渐提高，直至产新前达到最高峰，这与同样进入市
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