有数据为证：我国现有中药资源的状况为12807种，其中药用植物11146种，野生药材总储藏量为850万吨，人工种植药材年产量为30多万吨。大约中成药、保健品、中药提取物、中药饮片等每年要消耗药材70万吨。据统计，全国有3800多个县级以上中医机构，中医年平均诊疗人次高达2.34亿。40万左右与中医药有关人员在用中药，综合医院的中医、西医人员也在用中药。销售中药和中药保健品的渠道，遍布城乡的数十万家中药店和超市、商店；我国从事中药生产、保健品厂和中药饮片厂有五六千厂家。据不完全统计，每年仅在国内10多个合法的药材交易市场进行交易的药材，即以千万吨计，同时每年中药饮片的出口规模之大，在全世界是绝无仅有的。
药农人数更是规模宏大，虽然没有具体的官方统计，但只要善于引导，又因为种药材利润丰厚，相信几乎每一个农民都有成为药农的机会。比如享有“白芍之乡”美誉的安徽省亳州市谯城区十九里镇从事中药材内外购销的人数就达到4000人以上，年交易额超过2亿元。又比如有媒体披露，河南省内从事中医药的人数近7万，位居全国首位。再比如为河南宛西制药供应药材的药农20多万，占河南西峡县农业人口的一半。中国中医科学院2008年的提供信息表明，中医药服务对象涵盖了我国的10多亿人口，国外数以千万计的中华文化圈民众也对中药有着依赖和需求。
另外，世界卫生组织统计，目前在全世界有40亿人使用中草药治病，占世界总人口的80%，中草药的开发利用在未来的10年内将在世界上全面兴起。全球中药销售额将达2000亿美元~3000亿美元，中医药将成为发展空间巨大的战略性产业。而且，已有10多个国家和地区的近40个品种的天然药物在我国注册，每年进口的“洋中药”已近亿美元。在国际中草药市场150亿美元（不含我国大陆市场）的份额中，中国仅占其中的5%，且大部分为原料药、保健品。相反，日本的汉方制剂本源于中国，其原料亦大部分源于中国，由于重视技术研究与开发，其产品在国际市场上已占有一定份额。一些专家学者研究的成果表明，目前世界范围内，医药行业利润率超过电信业居各行业之首，医药行业利润率17.2%，电信业为7.3%。
既然我国是中医药的发源地，市场利润又是如此吸引人，不管出于爱国心还是营利心，我们都应该化被动为主动，真正在心灵深处发动一场渠道革命了！否则，国内一些中药材商到时候可能死了，还不知是怎么死的。
革渠道弊端的命
渠道革命要革谁的命？就是要革掉渠道弊端的命。中药材市场渠道弊端不是一般的多，而是“相当多”。有人曾经总结出“多、小、乱、薄、窄、短”等弊端。“多”是指生产企业多、产品多、销售链多、推广方法多、从业人数多和市场销售额总量多。
“小”是指渠道商规模小、品类小、区域小、团队小、单位销售额小等，甚至于小到不能用组织、团队来形容了。“乱”是指产品乱、价格乱、营销模式乱、销售链乱、广告诉求乱、区域货物流向乱、营销队伍乱、结算秩序乱等。“薄”是指渠道代理商利润薄、企业底子薄、营销专业技术力量薄、人才队伍储备薄、所控市场网络薄、地政关系薄等。“窄”是指招商通路窄、动销平台窄、推广空间窄、信息传递途径窄、研发途径窄、人才成长线窄。“短”是指产品周期性短，农民无法根据价格信息进行种植，种植药材就像是碰运气，遇到高价年份，农民自然可以多收一点，一旦遇到低价年份，药材销路受阻，就只能当做“药柴”烧掉了。还有营销网络深度短、品牌传播短、后续产品链短、固定客户忠诚时间短、代理伙伴代理时间短、广告持续效应短和客户服务效应短等。也就是说中药材商普遍存在共同的病根：缺少健康的营销渠道，缺少完善的游戏规则，缺少功能齐全的营销平台。
但正如有识之士指出，中药材产业的发
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