本是同根生相煎何太急
要有在日本营销中医的勇气和智慧！
导读：近日，首届中医药国际服务论坛在京举办，中医国际贸易的发展策略和面临的困难成为本次论坛的热点。日本是第二中医药大国，中医药产业发展迅猛，但日本民众对中医学的了解还大多停留在日本汉方医学，因此，中日中医药国际服务贸易将是未来发展的重点！而如何在日本营销中国中医呢？
首届中医药国际服务论坛上，中日著名权威专家宋靖钢博士的论文《中医药国际服务贸易在日本发展的可行性》为中日中医贸易提供了新的方向与策略，得到了中国国际贸易促进会的认可，成为在中日医药贸易的转折之作！中医频道记者就此采访了宋博士。
中日著名权威专家——宋靖钢博士
中医世家传人、中医皮肤科大师王玉章爱、日本青年学术带头人
宋博士出身于北京中医世家，毕业于首都医科大学中医系，师承著名中医大师赵炳南的长徒、皮外科名老中医、全国人大代表王玉章教授，早年留学日本荣膺医学博士学位。后作为访问学者在日本就医学美容深造，扎实的理论、高超的技术、丰富的临床经验，享誉日本医药界。
宋博士现为清华科技园高新科技企业--北京君康医药科技有限公司董事长，兼任北京最大中医医院--北京中医医院外科主治医师，清华大学公共管理学院客座教授，国家中医药管理局中国中医药科技开发交流中心中医学顾问，率领数10位专家组建生命方程实验室团队，专攻保健食品、药品和中医药化妆品等美容类国家重点科研项目的命题和开发。
中医药国际服务贸易已遍及世界160多个国家和地区
记者：宋博士，请问现在中医药国际服务贸易的发展情况如何呢？
宋博士：据考证，中医药服务在中国隋唐时期开始有规模地进入日本，韩国等东南亚国家，但近30多年来，中医国际服务发展迅速，目前中医药医疗服务已遍及世界160多个国家和地区。自美国第一个中医法于1973年4月20日在内华达州诞生，世界各国逐步对中医针灸立法，承认其合法性，中医药服务贸易以中医针灸医疗服务为主导，逐步向世界各地传播和发展，从而进一步带动了中医教育服务、文化服务、产品分销服务和医疗旅游服务等与中医药相关国际服务贸易的发展。
同根同源，世界第二中医药大国竟不识“中医师”
记者：你在日本工作学习近20年，你觉得中医在日本普及了吗？日本人信中医吗？
宋博士：日本是除中国外世界上第二中医药大国，中医药在日本民众中有较深的影响力，是中医药国际服务贸易的重点方向国家之一。但迄今为止，对日本，中医药学的交流和影响力还显得不够，与日本的中医药国际服务贸易还进行的不够理想。我在日本从事与中医药学有关工作近20年，对此有较深体会。举个简单例子：“中医”这个名词在现在的日本社会中还是一个不普及的词汇。我在日本官方的中医学交流活动中，桌子上放置的“中医师”字样的标牌，就曾被许多日本朋友误认为是中医师个人的姓名，而不知它的真正含义。
交流乏善，日本汉方医学仅是“中学生”
记者：日本的汉方医学源于中医学，为什么日本人却不了解中医学呢？
宋博士：总体上看，日本民族有善于吸收外国的先进理念、技术，并不断将其加以改善、充实的优点，但同时也兼有创新开发力稍逊的弱点。因此，源远流长的中国传统医学传入日本后，在日本本土发展过程中，内容被添加、改变，融进了日本民族特色，逐渐形成了即类似于中国传统医学，又[FS:PAGE]反映日本风土习俗、有日本特色和文化背景的日本民族传统医学：日本汉方医学。因此，日本汉方医学与中医学既同源，又有不同。
鉴于日本汉方医学的主要内容是约千年前遣隋使、遣唐使时期成就的，其主要理论基础和应用的方药来源是张仲景的《伤寒论》、《金贵要略》等。从唐朝后期起，直至近代，由于停止派遣遣唐使、闭关锁国等原因，日本汉方医学同中医学的交流甚少，还是以两千年前伤寒杂病理念为主的理论。宋元明清以及近代中医学的许多新发展成就，如对温热病的诊治，对瘀血的辨证论治等重要内容，日本汉方医学都没有充分地吸收、应用，从理论认识到临床实践等诸方面了解应用得还很不够。而日本的汉方医学界在这些领域也没能有大的建树，没能跟上时代的步伐。举个简单的例子，直到现在今年4月1日，作为日本国家权威性的，由日本厚生省审定的236个“一般用汉方制剂”，也仍旧是以《伤寒论》、《金贵要略》的方剂为主体。而现代中医学临床上常用的方剂，如：辛凉解表剂——银翘散，活血化瘀剂——逐瘀汤等仍不见踪影。因此，日本汉方医学在临床应用时，还是常常显得捉襟见肘。而现在日本的民众对于传统医学的了解大多停留在日本汉方医学的层面上，如果把中国中医学比喻为“大学生”的话，日本的汉方医学还仅是“中学生”。
日本汉方VS中国中医，日本现代医学科技让国人汉颜
记者：那么你对日本汉方医学有何看法？
宋博士：我认为日本汉方医学也有很多优秀的之处，例如，对腹诊的发展，对经方药物的研究等等，特别是运用现代提取制剂技术对汉方制剂的制造工艺，在世界上是首屈一指的。
目前，日本从事中医药研究的达5万人，18个主要研究单位包括亚洲医药研究中心、东京北里大学东洋医学研究中心、日本汉医研究中心、富山医科药科大学等，都是颇具实力的科研机构。
日本民众有服用中药的传统，现有汉方药厂约200家左右，汉方制剂的品种有2万多种，目前被收载于医疗保险药价目录中的方剂已达236种。日本对汉方制剂的研究尤为重视，有煎剂、散剂、片剂、胶囊、滴丸、丸剂、颗粒剂、口服液等，其颗粒剂是为解决丸、片不易崩解且服用量大问题开发的新剂型，已占汉方制剂产量的60%以上。大部分汉方制剂有明确的成分标准、药理研究及临床功效数据，在生产过程中的浓缩、干燥、灭菌、药物动力学、药效学等研究方面，都融入了现代新技术，并开发出了新辅料、新添加剂，从品质到外观均优于我国中成药。
日本在我国六神丸基础上研制出的救心丹，年出口量达1亿美元；他们生产的柴苓汤已获美国FDA临床实施许可证，年出口额达1.2亿美元；据统计，日本每年约100万人使用中药小紫胡汤，因他们研究证实小柴胡汤治疗肝炎、保护肝细胞有显效。
为了满足日益增长的中医药需求，日本厚生省正在执行由政府投资的引种中国药材一建设专项基地一发展中药材生产的五年计划。现已建成中药材植物种植园，栽培品种达500种以上。目前，药材种植户和生产企业都不断扩大种植品种和生产规模，现日本已贮藏了1500种药用植物的种子用于引种载培。企业对中医药的研究开发也十分重视，用于研究开发的费用占总销售额的12.5%，他们研究的重点主要放在心脏病、癌症和老年病的治疗药物上。由于日本在中药制药的某些领域已占据领先地位，因此他们声称：要使日本成为世界传统医药的中心。
中医在日本大有发展，要有在日本营销中医的勇气和智慧！
记者：面对日本对中医药如此的野心，你认为应该如何在日本营销中国中医呢？
宋博士：是的，中日贸易将是未来发展的[FS:PAGE]重点，中医在日本大有前途，但是，我认为我们在日本营销中医，一定要注意勇气和智慧！这里的“勇气”指的是要敢于做，并且知道怎么做，知道自己的优势。“智慧”指的是要有发展的技巧，知道如何取长补短。这样才能真的游刃有余，快速发展。
有鉴于此，我在此提出几点具有促进中医药国际服务贸易在日本发展的可行性的努力方向供大家探讨：
1、加强学术交流、合作。中国中医药界可以同日本有关的企业加强合作，派遣中医药学人才进入这些企业进行学术教育和研发新产品，既能提高这些企业的中医药学水平，又能扩大社会影响力和市场上中医药的份额，对促进跨境支付、境外消费也会起促进作用。
2、大力发展中医药教育。利用日本的学术组织进行对有使用汉方药资格的日本医师、药剂师、药种商、药局贩卖员的中医学教育，使他们能正确应用中医药，用真正的疗效扩大影响，提高中药的地位。
3、国际化中医药产品生产。利用中国国内能确保药材资源，加工成本较低的条件，以合办的形式在日本开设中药制剂的公司、工厂。产品既能发挥低成本的优势，又能利用日本的高科技提取制剂技术及管理来保证质量，在市场上会有竞争力。同时，还能促进中国国内厂家的现代化。
4、精选突破点，努力提高中药产品的质量和疗效。中国国内厂家的产品想要打入日本市场，开发方向应优先选择日本市场需求性高，而中医药容易凸显特长的领域。据我们了解，重点应在免疫异常，过敏，恶性肿瘤的辅助治疗，不孕症，更年期调节，减肥，美容，养生长寿等方面。当然，日本药品市场管理很严，要严格注意产品质量。
汉方科技+中医理论，开创中医药新纪元
记者：你在中日国际贸易方面有哪些实践，能给我们大家谈谈吗？
宋博士：我从1991年到日本，至今已近20年，我发现在中国中医虽然好，但缺科技，推广、普及有壁垒，日本汉方一直以来“重实用、轻理论”，导致药存医亡。日本汉方和中国中医都需要相互学习，取长补短，共同进步。因此，我除